逯安文

——逯安文,著名深度營銷專家,精通品牌戰略,企業文化戰略,系統營銷戰略,是國內少數真正從營銷一線成長起來的營銷專家;主要營銷理論為:品牌水缸模型、銷售過程、副品牌建設、營銷認知、公關營銷、造勢理論等 。
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創 建 者:逯安文
創建時間:2013-1-5
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空氣能行業的精神

  空氣能行業,絕對是一個需要螞蟻啃骨頭精神的行業,至今10年已過,整個行業依然在滿滿的希望中堅定的前行,從無到有,從小到大,空氣能已經成為熱水領域的主流產品。

  行業的精神,就是行業企業家的精神。從2010年5月8日進入空氣能行業,先后結交了三位企業家,黃道德,葉萍,以及最近剛剛相識的王天舒,從他們身上,我深深感受到了什么是創業精神和事業精神,整個空氣能行業的未來,正是凝聚在他們的心血和汗水的基礎之上。

  黃道德,浙江正理生能科技有限公司總經理,從2003年進入空氣能行業,整個生活幾乎就和這個行業聯系在一起。行業內很多人對黃道德和生能不夠了解,因此就有各種各樣的疑問和解讀。我和他接觸的時間比較長,有段時間可以說是朝夕相處,因此我覺得自己是有資格而且很有必要來講一些關于自己所認識了解的黃道德和生能。

  在我眼里,黃道德最大的特點就是無可匹敵的事業心,他似乎天生就是干事業的命,從自己做學徒開始,就是一個極其投入、極有有追求的人。從我認識他開始,黃道德就只有一個心思,把企業做大做強,成為中國大的品牌企業;他也只有一件事情,就是整天圍繞著生能這個企業在運轉,為此他付出了幾乎全部的時間。我曾經和很多人說過,黃道德是個“苦行僧”一樣的事業追求者,除了工作,黃道德是一個沒有任何業余愛好的人,不吃不喝不玩不賭不閑,任何時候都處于工作狀態——要么在工作,要么在上學,要么在工作或上學路上。在生能服務時,我們的工作從周一到周六,從早晨7點半到下午6點,只要不出差,黃道德天天象太陽一樣準時出現。偶爾,是偶爾,那個本來休息的星期天,在我剛剛開始生能的服務時,黃道德每個星期天都不放過我們:我就住在他隔壁,兩三步就到了我的住宅。本來就曾經在海爾工作過的我,是有著超強的工作強度承受能力的,但是與黃道德的工作勤奮勁相比,我還差得很遠。在經過了三個多月的沒白沒黑的100多天后,我實在無法承受這樣的超強工作量,一到星期天,我和同樣來自于海爾的張總就早早的爬起來跑到深山里去“避難”:深山里沒有信號,只要打不通電話,一切就當沒有發生。

  黃道德的生活極其有規律,早晨6點就起來跑到虹橋鎮中心廣場打拳鍛煉,他自己說打的是太極拳,但是我看著他的招式像虎拳,張總看著像螳螂拳,雷總看著像少林拳,小周的說法可能更可靠,是迷蹤拳——反正是鍛煉,管它什么拳;然后到了8點半回家,喝點白粥,9點就到了工廠,然后開會檢查簽字等,中午12點下班就去他父母在大門保安室上面的宿舍去吃飯;飯后回家休息一下,下午3點左右又回到辦公室上班,一直到晚上。這就是黃道德典型的一天,半年時間里,從來沒見到他去哪里游山玩水。

  黃道德的好學精神也是出名的,經常在周六周日去各地上各類總裁班之類的管理培訓,我們曾經開玩笑說,黃董有17個總裁班的總裁畢業證,前幾天見到生能的銷售經理報告說:黃董第18個總裁后畢業證即將到手——這也從側面證明了黃道德的勤學精神。

  更為可貴的是,黃道德不僅僅是學,而且更會學以致用。每次上完課之后,只要有好的心得或者方法,黃董一定會立即在企業推行。有段時間,害的我和張總整天大罵——當然不是罵黃董,而是罵那些給黃董上課的騙子老師們————第一是那些所謂的專家教授之類的,交給黃董的都是書本上的理論,根本與實際,特別是與生能的實際嚴重不符合,所以每次黃董把總裁班學到的新東西來生能應用時,經常會大大而且嚴重的擾亂我們原先的工作計劃和既定思路,但是老板發話又不能不遵守,所以把企業折騰的翻來覆去,今天討論確定的思路,下周黃董聽完新課程之后又要調整了;剛剛按照上一個總裁班老師說的“欲練神功,必先自宮”之法修煉了半個月,新開班的CEO班又有高人說“不用自宮,照練神功”,沒辦法又趕緊做復原手術。我終于明白了胡主席為什么要發自肺腑的囑咐我們干事情要“不折騰”;第二,管理、營銷、品牌,本來就是仁者見仁智者見智的事情,根本沒有“定式”,但是每個老師都把教授給企業家的東西吹噓成“靈丹妙藥”“終極方案”,造成我們的策略常常處于被黃董質疑,害的你是反反復復給解釋,因為你所制定的策略與總裁班教授的內容不一樣,你需要去證明你現在制定的、但現在不能看到結果的、只能在未來驗證結果的、與教授們吹噓的、完全不同的策略是正確的。記得有一次三更半夜我忽然收到黃董的一條短信,洋洋灑灑大概有上百字,意思是企業在品牌塑造方面要采取“聚焦策略”,不能面面俱到,我當時都差點暈倒了:這個還用說嘛,這些王八蛋專家教授,凈搞些理論來忽悠,現在企業需要的不是聚焦與否這樣的空泛原則問題,而是企業品牌的核心到底應該聚焦在“哪里”,用什么概念來表達的問題。庸師遇到黃道德這樣的好學生老板,累死老板手下的人。

  服務生能的那段時間,我們80%的時間用在同黃董的解釋、溝通上,最嚴重的一次,拍著桌子對著包括黃董在內的所有人說:這樣做是完全錯誤的,如果你們這些銷售政策能夠促進市場提升,我逯安文從會議室(二樓)爬到生能大門口。

  打破徘徊多年的瓶頸之后,今天生能的發展速度幾乎是成倍增長,這是個奇跡,這個奇跡的發生與黃道德堅韌不拔的性格、吃苦耐勞的創業精神是分不開的,付出多少,回報就有多少。以前我從來沒有理解什么是“溫州精神”,但是在黃道德身上,我稍微理解了什么叫溫州精神,就是務實、勤奮、堅持、好學,寧可在折騰中前進,絕不在不折騰中打盹。

  我所熟悉的第二個空氣能行業的領袖是陽帆空氣能的葉萍總經理,雖然是一介女性,但卻頗有“巾幗不讓須眉”的氣概,從從空氣能行業白手起家的千萬級經銷商,到轉變為空氣能企業老板,又是一個拼命三郎式的創業者。在對創業的認識上,葉萍常常這樣表達自己的心態:我的全部就是陽帆這個企業,我沒有退路,因此必須做好這個企業,也只有做好這個企業,我才能有自己的未來。

  在這樣“置之死地而后生”的精神鼓舞下,葉萍一步一個腳印的演繹了空氣能行業的又一個傳奇。與很多其它品牌不同的是,葉萍在空氣能創業的經歷更像是一個真正的“奇跡”,首先這個奇跡是從只有500元的資本開始,那是她當時僅有的投入;其次,可想而之的是,500元這樣的資本投入,需要葉萍付出多少個人心血的投入?陽帆今天成就的取得,是建立在葉萍10年的汗水之上,這樣的堅持值得贊美。

  成功者共同的基因之一就是勤奮。創業路上的葉萍,每天是最早到工廠,最晚離開工廠的一個,忙碌到半夜是平常的事情,所以經常會見到葉萍因為工作時間超長而形成的黑黑的眼圈。創業對于每個人來說似乎都是個艱辛的過程,從一個旁觀者來說,葉萍的創業尤其值得敬佩,如果是我,我是絕對吃不了這么多苦的。

  葉萍給我們講了很多她創業中的故事,尤其感人的是,當很多同齡人在花前月下談戀愛的時候,她和老公的戀愛時間常常是在屋頂度過的——從進入空氣能行業開始,因為事業做得成功,產品銷售量大,要經常進行工程項目的安裝和維護,空閑時間很少,正處于戀愛季節的葉萍,大部分時間是在安裝或者維修產品,所以她和老公的約會,常常是在項目的屋頂。最深刻的一個春節大年三十除夕夜,別人在吃飯喝酒團圓,葉萍卻和老公在屋頂上忙了一夜——因為溫度低,葉萍以前代理的品牌的產品被凍住了,葉萍為了自己的信譽,就和老公在除夕夜去給用戶產品進行解凍化霜服務,在屋頂一壺一壺的用開水燙開結冰的蒸發器,一連燙了好幾個項目的產品。

  梅花香自苦寒來,正是因為經歷了這樣的創業經歷,伴隨著困難與艱辛成長起來的葉萍,對于未來更顯得自信,2012年1月8日,葉萍成功的吸引到大集團的1億元資金注入,為她和陽帆事業的未來奠定了基礎。

  王天舒是剛剛才接觸到的,雖然只有短短的一天時間,但是已經跨入成功企業之列的王天舒,依然讓人感受到心中熊熊燃燒的創業激情和熱情。企業發展到今天,已經是具有了相當的影響力,但是對于王天舒來說,似乎自己永遠是在創業的路上,他把自己的目標放在了與千億百億規模的大家電品牌和國際化品牌的比較上。這樣的對比,天舒的差距可想而知,很多品牌都是經歷上百年的積累,是幾代人的努力累積,天舒才不過10年,要達到約克、大金、開利這樣的影響力,已經年逾四十的王天舒還要奮斗多久?

  做企業很累,做空氣能行業更累,這是很多人的切身感受。但是既然很累,為什么還要堅持?在我看來,黃道德、葉萍和王天舒在空氣能行業的奮斗,已經完全超越了“做企業賺錢”的目標:如果他們不做這個行業這個企業,他們三位的財富和生活質量會比現在更好!那么是什么在推動他們放棄個人生活的品質而去嘔心瀝血的在坎坷中前行呢?就如王天舒所說:我只想做好一件事,就是把熱泵行業做強做大。如果這個目標能夠實現, 55歲之后,哪怕死了,也是偉大。我把這叫做:活得精彩,死得快樂。

  什么是空氣能行業的精神?第一,是老黃牛精神,勤勤懇懇,任勞任怨;第二,敢為天下先;第三,螞蟻啃骨頭。

  黃道德、葉萍、王天舒正是這三種精神的杰出代表,白手起家,含辛茹苦,就這么一步步在摸索中走了10年,他們推動空氣能行業前行的力量,來自于他們骨子里樸素樸實的“老黃牛”精神,中國空氣能的第一個10年,是名符其實的“老黃牛”時代。

  今年5月28日,行業最新的新成員——上海海立睿能宣告成立,預示著整個空氣能行業將要進入了一個新的時代:資本+智本時代,海立集團的資本實力和技術專長,加上以新掌門蔣誼湘為代表的高知識結構團隊,睿能為整個行業帶來了新的期待,空氣能市場的下一個10年,將會是“老黃牛”精神優勢與“資本智本”優勢對決的10年。

  星星之火,可以燎原。就如王天舒所描述的那樣:從無到有,從小到大,空氣能的第一個10年就這么過去了,雖然規模還不算大,但是畢竟有了50億的市場;雖然行業知名度還低,但是畢竟已經在工程熱水領域成為了主流;雖然未來的路還遠,但是,幾百位象黃道德、葉萍和王天舒這樣的企業家,已經在路上持續走了10年,他們的堅持和隱忍將會繼續引領這個行業前行的方向。

  雪萊說:冬天已經來了,春天還會遠么?

  空氣能行業的太陽曾欽泉說:春天都熱得夠嗆了,夏天豈不是熱死人?

  我相信空氣能行業的未來。

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